3 conseils à prendre en compte pour percer le marché de la démolition de grande portée

J'aime bien ce dicton : on peut faire un petit travail avec une grosse machine, mais pas l'inverse. Trop peu d'entrepreneurs réalisent que ces mots s'appliquent aux pelles de démolition à grande portée. Résultat : ils passent à côté d'une belle occasion.

Que vous soyez un entrepreneur de plus petite taille cherchant à vous lancer dans la démolition ou que vous souhaitiez commencer à soumissionner sur des projets de démolition de plus grande envergure, vous devriez envisager une pelle de démolition à grande portée. Une idée fausse très répandue au sujet de ces machines est qu'elles ont une utilisation limitée. Certes, elles sont conçues pour des projets en hauteur. Toutefois, si vous disposez de la bonne machine, rien ne les empêche d'être des outils polyvalents capables d'intervenir sur tous vos chantiers.

Si vous êtes un entrepreneur qui envisage de faire le saut dans le marché de la démolition à grande portée, voici trois conseils pour vous aider dans votre prise de décision.

#1 – Sélectionner la bonne configuration de flèche

Il est important de choisir une pelle à grande portée dotée d'options de flèche qui vous permettront d'être concurrentiel pour remporter les travaux de démolition visés, tout en vous offrant la polyvalence nécessaire pour entreprendre une variété de projets.

Par exemple, pour les tours commerciales comme les hôtels, la structure peut comporter de l'acier plus léger au sommet du bâtiment; vous voudrez donc prioriser la hauteur maximale à l'axe plutôt que le poids de l'outil, puisqu'un outil de taille moyenne pourrait suffire.

Pour la partie intermédiaire d'un bâtiment ou pour une structure de taille moyenne, comme un bâtiment industriel, vous n'aurez pas besoin d'autant de hauteur, mais vous aurez besoin d'un outil plus puissant capable de cisailler des matériaux plus résistants.
Les matériaux les plus solides et les plus épais se trouvent souvent à la base d'une structure. Vous n'aurez pas besoin d'autant de hauteur, mais vous aurez besoin d'une configuration de flèche capable de supporter un outil plus lourd. Il en va de même pour le traitement des matériaux au niveau du sol ou à proximité.

Enfin, ce n'est pas parce qu'il s'agit d'une pelle à grande portée que vous ne devriez pas pouvoir l'utiliser pour l'excavation ou le terrassement. Recherchez une machine offrant une option de flèche d'excavation pour une polyvalence accrue.

La toute dernière pelle de démolition de Volvo, la pelle à grande portée EC750E HR, illustre bien ce que vous pourriez rechercher. L'EC750E HR propose deux ensembles de flèches de démolition à grande portée et un ensemble de flèche d'excavation avec rallonge :

• Flèche à grande portée avec une hauteur maximale à l'axe de 118 pi tout en supportant un outil pesant jusqu'à 8 000 lb
• Flèche à grande portée avec une hauteur maximale à l'axe de 85 pi tout en supportant un outil pesant jusqu'à 11 000 lb
• Ensemble de flèche d'excavation avec rallonge de 14,4 pi permettant d'atteindre une hauteur à l'axe de 59 pi

#2 – Choisir entre une fabrication en usine et une personnalisation du marché secondaire

Après avoir déterminé les configurations de flèche dont vous avez besoin, vous voudrez évaluer s'il est préférable de faire appel à un tiers pour convertir une pelle standard en machine à grande portée ou d'acheter une pelle à grande portée construite en usine.

Il faut garder à l'esprit qu'ajouter une flèche de tiers à votre pelle signifie que la machine a essentiellement été construite deux fois : d'abord comme pelle standard, puis modifiée avec l'ajout de la flèche à grande portée. Vous devez alors traiter avec deux entreprises différentes pour les réparations, les garanties et les autres problèmes. J'ai vu de nombreux entrepreneurs se retrouver pris entre deux feux lorsqu'un problème survient, chacune des deux parties rejetant la faute sur l'autre. Avec une pelle à grande portée construite en usine, un seul appel suffit pour les besoins d'entretien et les pièces sont obtenues plus rapidement.

Pensez également aux avantages sur le plan du rendement qu'offre une machine conçue expressément pour les travaux de démolition à grande portée. De la plate-forme à la cabine en passant par les dispositifs de sécurité, une machine construite à cette fin a été pensée et fabriquée pour accomplir le travail que vous lui demandez. Par exemple, les machines Volvo sont dotées de trousses de protection pour la démolition montées en usine qui offrent une protection maximale à la machine, à la structure de la cabine et à l'opérateur. Les pièces de protection de remplacement, au besoin, proviennent toutes de l'usine et sont offertes par l'entremise de votre concessionnaire.

Une fabrication en usine signifie également qu'il est plus facile de remplacer la flèche et les accessoires. Par exemple, regardez cette vidéo en accéléré montrant un seul opérateur remplacer une flèche à grande portée par une flèche et un bras d'excavation sur une pelle à grande portée Volvo EC480E HR en 45 minutes, sans l'aide d'un autre ouvrier.
Pour en savoir plus sur les différences entre les pelles montées en usine et celles modifiées sur le marché secondaire, lisez cet article de blogue que j'ai rédigé l'an dernier.

#3 – Les éléments de différenciation au niveau de la conception

Si vous décidez d'opter pour une machine construite en usine, sachez qu'il existe des différences de conception entre les marques. J'en ai déjà abordé certaines, comme les configurations de flèche offertes et la possibilité de passer facilement d'une configuration à grande portée à une configuration d'excavation. Une autre est la cabine inclinable hydrauliquement sur les pelles à grande portée Volvo, qui améliore la visibilité tout en réduisant la fatigue et les tensions au cou de l'opérateur.

Fait intéressant, c'est au niveau d'un composant situé près du sol, le châssis porteur, que se trouvent de nombreux autres facteurs de différenciation. Recherchez une pelle à grande portée dotée d'un châssis porteur offrant une empreinte au sol plus large pour une stabilité accrue. Un châssis porteur rétractable et extensible peut également procurer une stabilité supplémentaire au besoin. De plus, un châssis porteur à extension hydraulique permet une zone de travail sur 360 degrés, ce qui réduit le temps passé à repositionner la machine. Il peut également être avantageux que le châssis porteur soit doté de longerons faciles à retirer et qu'il offre la possibilité de s'auto-démonter et de se réassembler pour faciliter le transport.