Tungt grej på Sydsjælland

Et godt glas vin kan føre til meget. I Vordingborg blev det til maskinudlejningsfirmaet Kayser & Thorsen.

Lidt uden for Vordingborg, der hvor byen bliver grøn og udstykningerne endnu kun sporadisk dukker frem i landskabet, ligger maskinudlejningsfirmaet Kayser & Thorsen bekvemt lige ud til landevejen mod København. Pladsen er langtfra fyldt op, hvilket jo kun er positivt og et tegn på at maskinerne er hvor de skal være: i sving ude hos kunderne.

Et par nye Volvo maskiner lyser dog op i de tomme rækker. En stor EC400 gravemaskine og en læssemaskine er lige kommet hjem fra Roskilde Dyrskue, hvor de har været med til at vise flaget for udlejningsfirmaet, der er kendt for at have styr på det helt tunge udlejningsgrej til branchen. Fra 15 ton og opefter er normen.

En spritny Volvo hjulgraver er netop læsset af blokvognen og skal snart videre til en kunde, som har lejet den for en to-årig aftale. Maskinen er netop hjemkommet fra Volvo Entreprenørmaskiner i Taulov, hvor den er blevet konfigureret efter alle kunstens regler. Vi mødes af administrerende direktør Jacob Kayser i domicilet på Københavnsvej. 

Jacob Kayser fortæller, at hans kunde selv har været inde over konfigureringen, så maskinen er blevet lige som kunden ønskede det. ” Det er en service vi gerne giver vores langtidskunder, for de skal arbejde i maskinen hver dag – og helst være glade hver dag”, siger direktøren med et smil. De gode relationer og et højt serviceniveau vægter tungt i virksomheden strategi.

Historien kort
Maskinudlejningsfirmaet Kayser & Thorsen blev grundlagt i 2008 af Henrik Thorsen og Jacob Kayser Elkjær – faktisk over et glas rødvin en lørdag aften, hvor idéen om at starte egen virksomhed tog form.

Begge havde erfaring fra branchen og delte en ambition om at skabe en kloakmester- og entreprenørvirksomhed, hvor kvalitet og fleksibilitet var i fokus. Som tænkt så gjort og den baggrund giver den dag i dag, en faglighed i salget som kunderne sætter pris på.

De første år gik med masser af jord-, kloak- og anlægsopgaver, fortæller Jacob Kayser, men i takt med at efterspørgslen på materieludlejning steg, begyndte virksomheden at investere i maskiner til udlejning. Der blev desuden investeret i egne lastbiler, hvilket gav friheden til at håndtere transporten af materialer og maskiner selv. En tankegang som også er gennemgående i virksomheden: Vi kan selv!

Rimelig hurtigt skiftede Kayser & Thorsen fokus fra entreprenør arbejde til at koncentrere sig om materieludlejningen til professionelle aktører. I 2021 kom Trine Søgaard Holse med i ejerkredsen. Hun er økonomichef og styrer tallene med fast hånd.

”Ja, vi tænkte at Trine kunne vi ikke undvære, og hun sagde heldigvis ja til at træde ind i ejerkredsen”, smiler Jacob Kayser.
Som udgangspunkt udlejes det meste maskineri i dag uden bemanding, da det giver en smidigere forretningsgang, fortæller Jacob Kayser, men det sker da, at der udlejes maskiner med mandskab.

Kundeefterspørgsel påvirker valget
I en stor udlejningsvirksomhed udskiftes der hele tiden materiel, så kunderne kan leje godt grej med garanti for holdbarhed, produktivitet og komfort. På matriklen har Kayser & Thorsen et stort serviceværksted med faguddannede smede og mekanikere, ligesom de har adskillige egne servicevogne, som kan facilitere maskinerne ude på pladserne.

I de senere år har Kayser & Thorsen investeret over 100 millioner kroner i nye maskiner og pilen peger i retning af flere Volvo’er i fremtiden, siger Jacob Kayser. ” Det er der en god grund til, nemlig at vores kunder har gode præferencer for Volvo og derfor efterspørger de ”gule””, fortæller han og griner lidt,” de bliver ikke skuffede, hvis vi kommer med en Volvo og vi hører aldrig noget brok efterfølgende”.

Normalt får maskinerne hos Kayser & Thorsen lov at gå 7 – 8000 timer inden de udskiftes og med mange maskiner i stalden, skal der ofte handles brugt ud af bestanden.

”Der må vi bare erkende, at en brugt Volvo-maskine er så meget nemmere at komme fornuftigt af med på brugtmarkedet, end så mange andre mærker”, siger Jakob Kayser. ” Når det er den rigtige vare, så får vi også den rigtige pris – og vi skal ikke bruge lang tid eller mange ressourcer på at komme af med maskinerne igen. Det tæller også i hverdagen”.

Jacob Kayser foretrækker at handle direkte med Volvo Entreprenørmaskiner i Taulov, da han er sikker på at have adgang til mange af de features i Volvo-universet som ligger rundt om selve maskinerne. Der tegnes altid blå Volvo Serviceaftaler, da virksomhedens eget værksted kan klare alt det frekvente og normale servicearbejde. Det eneste malurt i bægeret kan være de nogle gange lange leveringstider hos Volvo Entreprenørmaskiner. ”Men også der strækker folkene sig i Taulov langt og gør hvad de kan for at hjælpe. For nylig hjalp de med en maskine vi fandt i udlandet, som kun havde gået 10 timer. Den havde vi så hjemme på et par uger efter klargøringen”.

Det elektriske felt er udlejningsvirksomheden først nu begyndt at kigge ind i. Som udlejer af tunge og store maskiner er der endnu ikke maskiner som realistisk kan gå ind og erstatte de ”fossile”, men Kayser & Thorsen holder skarpt øje med den tekniske udvikling og de økonomiske forudsætninger i el-drevent materiel. 

”Forskellen i pris er endnu for stor til at vi kan udleje de store elektriske maskiner i større udstrækning, men de mindre og kompakte maskiner er ved at være aktuelle til arbejde i bynære og trange områder”, mener Jacob Kayser.

Fremtiden ser fornuftig ud
Som en af Sjællands store maskinudlejere og de mange års erfaring fra branchen, har Jacob Kayser set en del. Både op- og nedture og alt det midt imellem. De kommende år tegner fornuftigt med blandt andet jordvarmearbejde i fokus, mener han, selv om han godt kunne tænke sig, at der kom gang i flere store jordprojekter på Sjælland. 

”Vi var heldigvis med da leverandørerne til Storstrømsbroen blev valgt, et treårigt projekt som virkelig skulle bruge maskiner”, siger han.
På det digitale område er virksomheden også med helt fremme. 

En bevidst og klar strategi har digitaliseret hele udlejningen, fra første kundehenvendelse til maskinen afleveres igen efter endt opgave.
”Det har været en stor og ressourcekrævende opgave at få alting til at spille sammen, men det lønner sig nu, hvor vi kan høste frugterne af investeringen”, fortæller Jacob Kayser. ” Vi har nu et totalt og umiddelbart overblik over vores maskiner, lager, reservedele, serviceintervaller, økonomi og driftsomkostninger”. 

Kayser & Thorsen har selvsagt mange trofaste kunder og der kommer hele tiden nye til. 

”Vi må ikke sætte os ned eller læne os mageligt tilbage, men hele tiden sørge for at være synlige på den gode måde og let tilgængelige for vores kunder”, slutter Jacob Kayser.

 
Kunden bliver aldrig skuffet, hvis vi kommer med en Volvo”
Jacob Kayser, adm. direktør, Kayser & Thorsen

Fakta:


- Kayser & Thorsen etableres i 2008 af Jacob Kayser Elkjær og Henrik Thorsen


- Har i dag 55 medarbejdere og langt over 200 entreprenørmaskiner i drift


- Omsætningen rundede 100 millioner kroner i 2024