Financement d'équipement de construction, partie 2 : S'y retrouver dans le financement pour les entreprises en démarrage

Démarrer une entreprise de construction à partir de zéro peut être une aventure passionnante, mais cela comporte aussi son lot de défis, particulièrement lorsqu'il s'agit d'obtenir le financement d'équipement nécessaire.

Pour une nouvelle entreprise, il peut être plus difficile d'établir sa crédibilité, de bâtir des relations avec les prêteurs et de trouver des solutions de financement adaptées à ses besoins. Voici quelques défis clés et des stratégies pour les relever.

HISTORIQUE FINANCIER LIMITÉ

Défi : En tant que nouvelle entreprise en démarrage dans le secteur de la construction, vous pourriez manquer d'un historique financier étoffé, ce qui complique l'évaluation de votre solvabilité par les prêteurs.

Stratégie :

• Crédit personnel : Misez sur vos antécédents de crédit personnel s'ils sont solides. Une bonne cote de crédit personnelle peut rassurer les prêteurs.
• Cosignataire : Envisagez de faire appel à un cosignataire ayant de bons antécédents de crédit pour se porter garant de la fiabilité de votre entreprise en démarrage.
• Commencer modestement : Débutez par l'acquisition de plus petits équipements et faites preuve d'une gestion financière responsable pour vous forger un historique de crédit positif.
• Relation bancaire : L'accès au capital, qu'il s'agisse de liquidités ou d'une marge de crédit de fonds de roulement établie, aidera les prêteurs potentiels à évaluer votre solvabilité.

EXPÉRIENCE COMMERCIALE LIMITÉE

Défi : Les prêteurs préfèrent souvent les entreprises qui ont fait leurs preuves, et votre jeune entreprise pourrait manquer de l'expérience sectorielle qui inspire confiance.

Stratégie :

• Expertise du secteur : Mettez en valeur vos connaissances de l'industrie et votre expérience dans votre plan d'affaires. Soulignez l'expérience pertinente des membres de votre équipe partout où vous le pouvez.
• Mentorat : Recherchez des relations de mentorat ou de conseil auprès de professionnels chevronnés du domaine de la construction. Leurs conseils peuvent renforcer la crédibilité de votre entreprise.

BÂTIR SA CRÉDIBILITÉ

Défi : Bâtir sa crédibilité peut représenter un obstacle, car les prêteurs peuvent se montrer prudents à l'idée de faire affaire avec une entreprise sans antécédents.

Stratégie :

• Plan d'affaires solide : Élaborez un plan d'affaires complet décrivant votre vision, vos études de marché, vos prévisions financières et la manière dont l'équipement contribuera à votre réussite. Soyez prêt à communiquer régulièrement votre vision et vos succès.
• Références de clients : Si vous avez travaillé sur des projets à titre individuel ou sous une autre fonction, recueillez les recommandations de clients satisfaits pour attester de vos compétences.
• Carnet de commandes : Détailler les contrats que vous avez décrochés ainsi que leurs pourcentages d'avancement aidera à démontrer votre viabilité commerciale.
• Certifications et licences : Obtenez les certifications et licences pertinentes du secteur pour démontrer votre engagement envers le professionnalisme et un travail de qualité.

TROUVER DES SOLUTIONS DE FINANCEMENT SUR MESURE

Défi : En tant que jeune entreprise, vous pourriez avoir du mal à trouver des solutions de financement adaptées à vos besoins uniques et à vos contraintes budgétaires.

Stratégie :

• Offres groupées : Les taux sont importants, mais considérez l'ensemble de l'offre de financement. Recherchez des offres qui regroupent des services comme des garanties, des garanties de consommation de carburant, des systèmes télématiques, des programmes d'entretien et plus encore.
• Électromobilité : Songez à acheter de l'équipement électrique pour votre nouvelle entreprise. Les concessionnaires Volvo peuvent utiliser un outil en ligne pour vous aider à rechercher des incitatifs fédéraux, provinciaux et locaux (comme des subventions) qui pourraient être offerts pour vous aider à réduire vos coûts d'investissement.
• Location avec option d'achat : Envisagez la location avec option d'achat. Certains concessionnaires proposent une option d'achat en location (RPO) et appliqueront une partie de vos mensualités de location au montant en capital. Vous constituez ainsi progressivement votre mise de fonds.

NOUER DES RELATIONS AVEC LES PRÊTEURS

Défi : Établir des relations avec des prêteurs peut être difficile, car vous n'avez peut-être pas encore de contacts dans l'industrie.

Stratégie :

• Réseautage : Participez à des événements, conférences et salons professionnels de l'industrie pour entrer en contact avec des prêteurs potentiels, des pairs du secteur et des fournisseurs. Développer un réseau peut ouvrir des portes à des occasions de financement. Si vous participez à des salons où Volvo Construction Equipment est exposant, Volvo Financial Services y est probablement aussi : n'hésitez pas à vous arrêter à notre kiosque pour vous présenter.
• Experts financiers et de l'industrie : Envisagez de travailler avec des experts financiers comme Volvo Financial Services. Les membres de notre équipe cumulent plus de 150 ans d'expérience dans le financement d'équipements de construction. Nous connaissons le secteur de la construction et de l'exploitation minière et pouvons vous guider vers le succès.

La mise en œuvre de ces stratégies peut vous aider à préparer la voie au lancement réussi d'une nouvelle entreprise dans le secteur de la construction. Grâce à un financement d'équipement adapté et flexible, vous serez en bonne posture pour financer encore plus d'équipements lourds au fur et à mesure de vos besoins futurs.

Par Matt Deloglos, Volvo Financial Services