Augmenter la valeur de revente de l'équipement d'occasion : la liste de contrôle
La valeur de revente de l'équipement de construction fluctue, mais pas seulement en raison de la marque, du nombre d'heures au compteur, de la période de l'année ou des conditions économiques. Ce que vous investissez dans votre machine d'occasion avant de la vendre compte également.
Si vous prévoyez vendre, j'ai préparé cette liste de contrôle générale qui peut potentiellement vous aider à augmenter la valeur de revente de votre machine pour en tirer le meilleur parti.
- Historique d'entretien : Ayez toujours l'historique d'entretien complet de la machine à portée de main pour montrer les entretiens effectués et leurs dates, y compris les composants ou pièces qui ont été remplacés. L'historique d'entretien vous permet de prouver que l'état de la machine correspond bien à son âge et à ses heures d'utilisation. Cela peut être particulièrement important si vous vendez une machine avec beaucoup d'heures qui est en réalité en très bon état. Par exemple, un acheteur pourrait présumer qu'une pelle comptant 8 000 heures d'utilisation nécessite beaucoup de travaux; mais cela pourrait être faux si le train de roulement et d'autres composants essentiels ont été récemment révisés ou remplacés.
Apparence extérieure : Prenez le temps de nettoyer votre machine, puis assurez-vous que toutes les tôles sont bien droites. La première impression de l'acheteur est essentielle. Si vous repérez des endroits où des retouches de peinture amélioreraient l'apparence, cela peut également augmenter considérablement votre valeur de revente. Toutefois, avec la peinture, il est possible d'en faire trop : si vous appliquez trop de peinture ou si le fini n'est pas uniforme, l'acheteur pourrait croire que vous tentez de dissimuler quelque chose, même si ce n'est pas le cas. De plus, ne peignez pas les composants noirs comme les bobines, les ressorts ou les flexibles. Cela peut donner l'impression d'un travail bâclé ou, encore une fois, d'une tentative de dissimulation. Des flexibles hydrauliques noirs peints en jaune peuvent même faire baisser votre valeur de revente. Je dis toujours de ne pas en faire plus que nécessaire : des retouches simples et uniformes sur une machine propre constituent la meilleure approche.-
Cabine : Une cabine propre et fonctionnelle montre à l'acheteur que le propriétaire/opérateur a pris grand soin de sa machine. Tout d'abord, assurez-vous que la cabine est soigneusement nettoyée et essuyée. Vous devez également vérifier tous les interrupteurs pour vous assurer qu'ils fonctionnent correctement. Si certains ne fonctionnent pas, il sera rentable de les remplacer. Et n'oubliez pas le siège : assurez-vous qu'il se règle adéquatement. Un ensemble de siège coûte environ 5 000 $ (parfois plus), assurez-vous donc qu'il fonctionne bien, sans quoi vous pourriez devoir déduire ce montant de votre valeur de revente. 
Fuites : Inspectez l'ensemble de la machine pour détecter d'éventuelles fuites et réparez toutes celles que vous trouvez. Même s'il ne s'agit pas d'une fuite critique, lorsqu'un acheteur en voit une, il présume qu'elle indique des problèmes plus importants.- Remplacements : Le remplacement de certaines pièces d'une machine peut sembler coûteux au départ, mais cela peut en valoir la peine si vous récupérez cette somme (et plus encore) lors de la vente. Par exemple, il n'est pas rare qu'une pelle utilisée pour la démolition ait une porte arrière enfoncée. Son remplacement peut coûter cher, mais si vous êtes en mesure de le faire vous-même, vous pourriez dépenser environ 5 000 $ pour la porte et récupérer plusieurs fois ce montant en profit.
Chez Volvo, nous nous efforçons continuellement de concevoir des machines qui conservent une valeur de revente élevée. En fait, notre série EC35 et notre série EC350 ont remporté le prix Highest Retained Value décerné par EquipmentWatch dans leurs catégories respectives de mini-pelles et de pelles sur chenilles de taille moyenne. Mais au-delà de la qualité de la machine, veiller à ce qu'elle soit soignée visuellement, propre et prête à travailler peut vous aider à augmenter sa valeur de revente, et disposer de cet historique d'entretien vous permet de prouver qu'elle vaut chaque dollar demandé.
