Equipment as a Service (EaaS) – från att äga utrustning till att säkerställa produktionen
Equipment as a Service (EaaS) är Volvos svar på dessa kundbehov som ständigt utvecklas.
I stället för att sälja en maskin och låta kunden själv ta hand om ägande, underhåll, reparationer, användning och nyinvesteringar, blir Volvo en långsiktig driftspartner som fokuserar på att hjälpa kunderna att nå sina produktionsmål.
I Europa, Australien och Nya Zeeland ser kunderna i allt högre grad EaaS inte som ett alternativ vid upphandling, utan som en strategisk samarbetsmodell. Genom att minska ägandet, sänka de operativa riskerna och rikta in kostnaderna efter den faktiska produktionen gör EaaS det möjligt för kunderna att fokusera på tillväxt, medan Volvo ser till att maskinparken hålls igång.
EaaS är mer än bara ännu en finansieringslösning
En av de största missuppfattningarna om EaaS är att det bara är ännu ett i raden av finansieringsalternativ. Det är det inte.
Leasing, lån och traditionella finansieringslösningar hjälper kunderna att skaffa utrustning. Kunden bär fortfarande det operativa ansvaret och de risker som är kopplade till att äga och driva maskinparken.
I stället för att köpa utrustning köper kunderna maskinens tillgänglighet och produktiva driftstimmar genom ett långsiktigt serviceavtal. Volvo behåller ansvaret för maskinparken och sköter aktivt underhåll, drifttid, reparationer och prestanda under hela livscykeln.
Frågan går från ”Hur finansierar jag mina maskiner?” till ”Hur säkerställer jag produktionen med lägsta möjliga risk och mest förutsägbara kostnad?”
Och denna förändring speglar hur många ledande företagare ser på sin verksamhet idag. Det viktigaste är inte längre att äga utrustning. Prioriteten är att säkerställa produktionen, maximera drifttiden, förbättra flexibiliteten och frigöra kapital för investeringar i kärnverksamheten. EaaS är utformat för att stödja just detta.
EaaS funktion och resultat
EaaS startar med en gemensam utvärdering av kundens produktionsbehov, driftsmiljö och förväntad maskinutnyttjandegrad. Utifrån dessa behov utformar Volvo en skräddarsydd maskinpark och tillhandahåller den utrustning som krävs för att stödja verksamheten.
Under hela avtalsperioden fortsätter Volvo att aktivt engagera sig i hanteringen av maskinparkens prestanda. I stället för att göra en stor initialinvestering i att köpa utrustning betalar kunderna en tydlig timavgift som baseras på den faktiska användningen av maskinerna. Volvo behåller äganderätten till utrustningen och ansvarar för underhåll, reparationer, mjukvaruuppdateringar, övervakning av maskinernas skick samt maskinparkens totala prestanda.
Genom att använda uppkopplade tjänster och aktiv maskinparkshantering fortsätter Volvo att bevaka maskinernas skick, utnyttjande och produktivitet för att maximera drifttiden och förebygga driftstörningar innan de uppstår. Eftersom Volvos framgång är direkt kopplad till maskinparkens prestanda är våra incitament helt riktade in mot våra kunders behov: att se till att maskinerna är tillgängliga och produktiva samt att stödja produktionsmålen.
Denna strategi ger kunderna förutsägbara kostnader, minskade operativa och finansiella risker, förbättrat kassaflöde samt flexibilitet i att anpassa maskinparkens kapacitet i takt med att verksamhetens behov förändras. I stället för att hantera utmaningar kopplade till ägande och livscykel för utrustningen kan kunderna fokusera på sin verksamhet, medan Volvo fungerar som en långsiktig partner som är engagerad i att säkerställa framgång inom både produktion och drift.
Bränsle, förare, slitagedelar som däck och markredskap samt skador till följd av felaktig användning hanteras vanligtvis separat.
Är EaaS rätt lösning för alla verksamheter?
EaaS är inte avsett att ersätta uthyrning, leasing eller ägande i alla situationer. Varje lösning har sitt värde beroende på verksamhetens behov och driftsförhållanden.
EaaS ger störst värde när maskinutnyttjandet är högt, förutsägbart och ligger på en jämn nivå under en längre period. Det är därför den har visat sig vara särskilt effektiv inom berghantering, gruvdrift, avfallshantering och materialåtervinning, industriell materialhantering samt långsiktiga infrastrukturprojekt, där maskinernas drifttid har direkt inverkan på produktionen och lönsamheten.
För många av kunderna inom dessa segment är förvaltning av en maskinpark inte huvudverksamheten. Det är istället att transportera material, producera ballast, hantera avfall eller genomföra infrastrukturprojekt. Med EaaS kan de fokusera på dessa prioriteringar, medan Volvo tar ansvar för hantering, underhåll, driftsäkerhet och prestanda för maskinparken under hela livscykeln.
Sammanfattningsvis – leasing finansierar en tillgång. EaaS levererar produktionsresultat.
EaaS är mer än en upphandlingsmodell och mer än ett finansieringsalternativ. Det är en samarbetsmodell som bygger på kundframgång, där Volvo delar ansvaret för maskinparkens prestanda, drifttid och driftsresultat.
Kunder i Europa, Australien och Nya Zeeland har upptäckt att EaaS möjliggör en övergång från maskinhantering till produktionshantering, med Volvo som långsiktig partner och ett fast engagemang i att hjälpa dem att uppnå sina affärsmål.
