Didelė perpardavimo kaina yra svarbus veiksnys, padedantys užtikrinti „Volvo“ mašinų mažas bendrąsias eksploatacijos sąnaudas (TCO). Štai penki paprasti patarimai, kaip galima dar padidinti jūsų mašinos pelningumą.
Parduodant daug valandų išdirbusią naudotą įrangą, pirkėjas gali padaryti prielaidą, kad reikės didelio remonto, net jeigu iš tikrųjų ji yra puikios būklės. Visada tinkamai ir laiku pildykite mašinos techninės priežiūros žurnalą, kad galėtumėte įrodyti, jog buvo atlikti visi reikalingi priežiūros darbai, o taip pat būtų pateikta informacija apie visus pakeistus komponentus ar dalis. Tai padės pirkėjui suprasti tikrąją mašinos būklę, o jums gauti teisingą kainą, nepriklausomai nuo jos amžiaus ar išdirbtų valandų.
Pirmasis įspūdis labai svarbus. Skirkite laiko išplauti ir išvalyti savo mašiną, išlyginkite kėbulo dalių įlenkimus ir pataisykite dažų dangos pažeidimus – tai pagerins mašinos išvaizdą ir tuo pačiu pakels jos kainą. Tačiau nepersistenkite su dažais. Uždažius per daug, mašinos paviršius nebeatrodys vienalytis ir pirkėjas gali pamanyti, jog bandote kažką nuslėpti. Ir analogiškai, geltonai nudažius juodus komponentus, pvz., rites, spyruokles ir hidraulines žarnas, mašinos perpardavimo kaina iš tikro gali net sumažėti. Švari mašina su smulkiais dažų dangos pataisymais visada yra geriausias variantas.
Kruopščiai prižiūrėta kabina byloja, kad jūs gerai prižiūrėjote mašiną apskritai. Kruopščiai išvalykite kabiną, įsitikinkite, kad tinkamai veikia visi jungikliai ir pakeiskite neveikiančius. Taip pat svarbu patikrinti, ar tinkamai reguliuojasi sėdynė, nes sėdynės mazgai gali būti brangūs, o jų pakeitimo kaina bus minusuota iš perpardavimo kainos.
Jeigu pirkėjas pastebės protėkį, jis gali tai palaikyti didesnių problemų požymiu, net jeigu taip ir nėra. Apžiūrėkite visą mašiną ir pašalinkite visus aptiktus protėkius.
Dalių keitimas mašinoje, kurią ruošiatės parduoti, gali pasirodyti kaip didelės ir bereikalingos išlaidos, tačiau tai padaryti verta. Dažnas atvejis, kad griovimo aplinkoje dirbančių ekskavatorių galinės durys būna apgadintos, ir nors pakeisti jas patiems gali brangiai kainuoti, to nepadarę perpardavimo kainoje galite prarasti keletą kartų daugiau.
Vykdydami misiją užtikrinti savo klientams mažiausias įmanomas TCO, savo mašinas projektuojame taip, kad jos išlaikytų aukštą perpardavimo kainą. Tačiau, nepriklausomai nuo mašinos kokybės, pasirūpinus mašinos švara ir gera darbine būkle, jos perpardavimo kaina bus didesnė, o turima pilna techninės priežiūros istorija padės įrodyti, kad ji iš tikrųjų tiek verta.
VP Corporate Communication
Volvo Construction Equipment
Sales Region EMEA (Europe - Middle East - Africa)
Tel: + 46 16 5415906
anne.bast@volvo.com
SE10
London
Tel: +44 207 923 5863
E-mail: hannah.kitchener@se10.com