Лесозаготовитель с восточного побережья повышает производительность благодаря новому погрузчику Volvo High-Lift
Карло Гальярдо, Volvo Financial Services; Карл-Хайнц Пфафф, IVP Forestry Products; и Винс Бауэрс, Ascendum Machinery.
«IVP – это инициалы моей дочери, Ингрид Вирджинии Пфафф», – говорит генеральный директор Карл-Хайнц Пфафф. «Мы ведем совместный бизнес уже 15 лет, а я работаю в лесозаготовительной отрасли более 40 лет».
Карл-Хайнц руководит производством на площадке в США, а владелица компании Ингрид, которую чаще зовут Джинни, ведет финансовую деятельность и экспортную документацию из Австрии. Этот тандем успешно работает через часовые пояса, объединяя европейский и американский опыт в области лесозаготовительной техники.
«Когда я приехал сюда из Европы, я увидел множество других брендов», – рассказывает Карл-Хайнц. «Но в Европе бренд Volvo очень популярен, и я хотел перенести этот подход сюда. Я просто влюблен в Volvo. Думаю, я был первым в этом регионе, кто приобрел бревнопогрузчик Volvo».
Его приверженность машинам Volvo положила начало тесному сотрудничеству с дилером Volvo Construction Equipment в лице Винсона Бауэрса из Ascendum Machinery около 10 лет назад, а в последние годы – и с окружным финансовым менеджером Volvo Financial Services (VFS) Карло Гальярдо.
«Выстраивать отношения с Карлом-Хайнцем было замечательно, а совместная работа с ними и VFS стала настоящим командным успехом», – отмечает Бауэрс. «IVP предпочитает нашу продукцию всем остальным, потому что захваты специально разработаны для подобных задач, и мы можем адаптировать технику под их требования».
Volvo L180H HL с мощным захватом вмещает до 20 бревен за один прием и обеспечивает оператору отличный обзор.
Unique Solutions for Specialized Work
В середине 2020 года компания IVP приобрела Volvo L180HHL – погрузчик с увеличенной высотой подъема на базе колесного погрузчика, созданный специально для перегрузки лесоматериалов. Такие машины чаще встречаются в Европе, но Карл-Хайнц воодушевлен тем, какие возможности она открывает здесь.
«Эта машина очень нам поможет», – говорит он. «Я всегда поддерживал связь со специалистами отрасли в Австрии и Германии, что натолкнуло меня на мысль: эта машина способна перемещать огромные объемы исключительно быстро и эффективно. Кроме того, мы можем формировать более высокие штабели, благодаря чему площадь склада используется рациональнее».
Покупка любой техники в разгар пандемии, когда личные контакты были ограничены, сама по себе создавала необычные обстоятельства. Но в случае с такой относительно редкой моделью, как L180HHL, задача была еще сложнее. Постоянный диалог и доверие имели решающее значение для всех участников сделки.
«Это специализированная машина – первая, проданная Ascendum Machinery в Северной Америке», – сказал Гальярдо. «То, как Volvo CE, VFS и Ascendum объединили усилия, чтобы предоставить ее нашему клиенту, – действительно особенный момент».
«В такие времена выдавать кредиты бывает рискованнее, но в этом и заключается отличие кэптивной компании VFS от обычного банка», – продолжил он. «Мы остаемся рядом как в благоприятные, так и в трудные периоды, и по-прежнему готовы предлагать нашим клиентам финансовые решения».
Являясь кэптивной финансовой компанией и дочерним предприятием со стопроцентным участием, VFS не прекращает кредитование во время экономических спадов так, как это делают банки.
Джинни отметила, что именно поэтому они с отцом так ценят сотрудничество с Volvo.
«С какими бы трудностями мы ни сталкивались, нам всегда удавалось их преодолеть», – сказала она. «Я могу спать спокойно, зная, что на месте есть надежные партнеры, которым я доверяю».
Благодаря сотрудничеству с лесозаготовителями из Австрии и Германии владелец компании Карл Пфафф знал, какие преимущества погрузчик Volvo L180H с увеличенной высотой подъема откроет для его предприятия в Северной Каролине.
Logging and Leading by Example
Бауэрс отмечает, что переход с L120 wheel loader на L180 с увеличенной высотой подъема был абсолютно логичен с учетом того, какое внимание IVP уделяет эффективности и времени безотказной работы.
«С моделью 180 можно укладывать в штабели и загружать в контейнеры гораздо больше бревен за значительно меньшее время», – сказал он. «Кроме того, этот захват позволяет выполнять разгрузку плавнее, не повреждая бревна».
Карл-Хайнц пояснил, что их производственные процессы идут по жесткому графику, поэтому они рассчитывают на качественную технику и надежную сервисную команду.
«В одном букинге на судно может быть 30 контейнеров, а условия работы тяжелые, поэтому любая мелочь может остановить процесс», – подчеркнул он. «Я предпочитаю по возможности заказывать всю технику у одной компании: тогда к нам приезжают одни и те же сервисные специалисты, которые знают наших сотрудников и наши машины».
Ряд характеристик сделал модель L180HHL отличным выбором для IVP. В их числе превосходная устойчивость и большой вылет стрелы 9 feet, 11 inches, позволяющий операторам формировать штабели высотой до 21 feet, 4 inches. Это помогает лесоскладам экономить пространство и повышать производительность. Кроме того, более крупный поворотный захват позволяет разгрузить лесовоз всего за два приема вместо четырех, а также еще быстрее загружать контейнеры.
«Вместо трех бревен в захвате у нас теперь помещается 20», – говорит Карл-Хайнц. «Так что при желании мы можем загрузить контейнер всего за несколько заходов вместо 20».
Хотя в IVP есть несколько операторов, обученных работе на L180, Карл-Хайнц и сам часто управляет машиной.
«Здесь прекрасные условия для оператора, а система управления очень удобна», – поделился он. «Мне потребовалась примерно неделя, чтобы привыкнуть к захвату, но машина отличная».
Отметив тяжелые дорожные условия на площадке, Карл-Хайнц добавил, что также высоко ценит плавность работы гидравлической системы машины.
«Редко случается, чтобы заказчик сам был оператором, но он хочет уметь выполнять работу каждого, чтобы при необходимости подменить сотрудника», – говорит Бауэрс. «Я считаю, что это отличный подход к управлению».
Взаимное уважение и признательность партнеров выходят за рамки работы в порту, и обе стороны рассчитывают на продолжение сотрудничества.
«Мы становимся старше вместе», – говорит Карл-Хайнц. «Возможно, в будущем мы отправимся на рыбалку вместо того, чтобы продавать друг другу технику».
Чтобы увидеть L180HHL в работе на лесоскладе IVP, посмотрите это видео: