集思广益 精彩纷呈——沃尔沃建筑设备代理商销售研讨会召开

会上，沃尔沃建筑设备渠道销售及商务部副总裁黄政首先发表了主旨讲话，并进一步提出了未来的促销方案。黄政表示，受宏观经济回暖，基础设施建设加码，PPP 项目落地，旧机换新需求增加等因素综合影响，2017年一季度中国挖掘机机械行业增长势头不减，行业销量达到近五年来新高。经过1-4月份旺季营销，沃尔沃建筑设备代理商们取得了骄人成绩，在占有率快速提升的同时，也在激烈的市场竞争中积累了宝贵的经验。 

为了更好地贯彻落实以后的促销政策，不断提升VOLVO 品牌的影响力及市场占有率，会议特地邀请了来自GZRH、LNZA、CDFS、WHHL、ZJLY、JSZD、XATG、XJXW、GZZN、GSXW 等10家代理商伙伴分享成功经验。

围绕着“如何提升11T-20T 挖掘机的占有率”、“如何提升小型挖机占有率”、“如何开好小型展会”三个主题，大家各抒己见，分享最新的市场解读与营销体会，探讨推动营销拓展更广泛地联动计策，思想碰撞的火花相映生辉。

“分享销客”管理系统
GZRH 总经理田伟介绍说，GZRH 公司在制定切实可行的行动计划积极应对市场触底反弹的同时，先于竞争对手积极安排优秀人才部署，尤其是公司以客户为重心的CRM 客户管理系统“分享销客”为贵州占有率的大幅度提升提供了有力帮助。

病毒式微信网络传播
CDFS 副总经理陈兴卫表示，他们打破传统宣传方式，强化热点，建立VOLVO 客户微信互动群，将所有的交机信息全员发到朋友圈，使用病毒式微信网络传播方式，实现倍增的市场效应。

高品质小型展会
GSXW 的销售总监乔宁推陈出新，分享了具有较高品质的小型展会，例如品酒会、技术交流会、主题公益活动以及操作比赛等。他表示，尤其是目前以公益活动为主题的圈子衍生出来的正能量效应，更易走近客户，从而实现厂家与客户共赢的最佳效果。

积极探讨，畅享心得。通过代理商之间的互动交流，大家收获颇多。这是一场创新思维、启迪智慧的思想盛宴，不仅加速新代理商HBGSX迅速融入代理商体系，也增强了代理商面对未来市场挑战的信心，为今后业务开展做了及时铺垫，并且为2018年VCE 的业务再上新台阶夯实基础。